2、意义？ 做的很多事情都有意义，但是却不了解其意义何在，尝试发现每件事情的意义

3、看这些关于社会评论的文章意义何在？

4、思考我做不到的事情的意义？

5、国家之所以为一个国家，是人民想要一个什么样的国家，还是政府想做一个什么国家？国家是来自于人民的意愿，还是靠执政者的想法来建成的？

6、我执着于这些理论是不是会出什么问题？我以为我想到很多道理，会不会这些道理恰恰都是限制我的东西。执着于此 沉迷于此。

http://www.fenzhi.com

当你什么都不懂的时候，你总是能想到很多创意，在你眼中到处都是机会

当你进入这个行的时候，你才发现你想的创意要么有人再做，要么根本不可能，没任何机会

当你学的越多，越了解的时候，你发现机会还是有的，很多机会

有-没有-有

第一个有通常都失败了，因为是想当然的创意

第三个有才是真正的机会，成功率会高很多

以上是狭义的说法，更广义的说法，不该限制行业

心智、思想不够成熟 – 开始变得成熟 – 成熟到一定地步

很多在某行业成功的人，在其它行业依旧成功，或者说很多对行业并不太了解的人，可以在这个行业做的很好，就是这个原因

任何时代从来都不缺少机会

不光创意如此，连事情也是如此

1、当一个创意产生的时候，我总是可以想到很多很多的方法来做好这个网站

2、当我真的开始做的时候，特别越到瓶颈的时候，我觉得大脑一片空白，很多事情想不到，根本不知道该如何做。这时候有点像身在此山中的感觉

3、但是我相信当时间到了，当你积累的够了，一定会豁然开朗的

我在阶段2

前几天晚饭间，老华组织在座的12个人玩一个猜数字的

游戏。。游戏规则是这样的。

每人给出一个从0到100之间的数字。把所有人的数字求算术平均值。谁选的数字最接近这个算术平均值的2/3，谁就赢得整场游戏。

这是个很有趣的游戏，建议大家每个人都再仔细读一下题，想一想，试一下？

选一个数，写一个理由，然后再往后看。

分析一下过程

我们来分析一下这个游戏里的每个人。如果每个人都是真的随机的选择的话，大家平均值应该在50左右。50的2/3应该是33.3，对吗？很多人都写了33.3。（当然还有很多人没有想到这一步）

不过多想一步，如果你写了33.3，难道其他的人不会想得和你一样，也写33.3吗？如果这样，你应该写22.2。如果继续想下去，大家的平均值应该越来越小，就是这样。。。

50
33.33333333
22.22222222
14.81481481
9.87654321
6.58436214
4.38957476
2.926383173
1.950922116
….
最后，把问题想得非常地复杂的人的答案是0。

这是我们那天的结果

30
98.16
32
50
12
33.3
22
8
8.2
18
28.68
37

所有的平均数：31.445，它的三分之二是20.96333333。选22的人获胜。

世界不是由天才创造的

老华的很多次游戏表明，无论是什么样的群体，最终的获胜的数字，都在22左右徘徊。群体决策的结果和天才的想法总是有些格格不入。 这个游戏告诉我们，这个世界不是由天才决定的。在众人决策的过程中，赢得游戏的人，都是比别人多想一步的人，而不是多想两步或更多步的人。

游戏中的人

这个游戏里面，选择不同的数，或许就代表了不同的人。

先说选超过66.67 的人。在开始游戏的时候，我悄悄对Wendy说，“肯定不会有人选超过66.67的数字的，要是谁要是写了，一定是没动脑子的”。就算是所有人都写 100，获胜的数字也才66.67。结果出来，第二个报出的数字就是98.16。我窃笑。他解释写这个数字的原因是因为没听清楚题。慢着，先别就这样放过 这个现象。在现实社会里面，没听清楚规则的人不是比比皆是吗？比方说，做产品的人认为质优价廉用户就会买，而实际上，花高价买差产品的人大有人在，我们不 能指望所有的用户都和和业内人士有一样的判别力，一样的了解规则，对吗？

再说选0的。或许这个结果很多人想都想不到，但老华组织的游戏里面，几乎每次都有选零的，而且越理性的群体，选零的比例越高。比如微软研究院30个人里面 高达3个人选零。选零的人，沉浸于自己对世界了解的快感中，却知之者甚少。很可惜，在每次游戏里面，比一般人想一步的人就不多，想两步的人更少，经过重重 地归迭代到达0的最终境界的人少之又少，我们只好轻叹一声，说，你是天才，但是你赢得不了游戏。或许原本他们在写0的时候，本来也就清楚的知道自己不可能 赢得游戏，而他们就是用这种近似自杀的方式向世界宣称，“我放弃获奖，因为我是天才。我可以接受没有奖励，但我不能接受大家不认为我聪明”。我们假想一 下，如果天才的理论有机会向每一个参与者传播，让他们理解，跟随天才的选择，说不定他还有一线获胜的机会，不过让每个人了解，从古到今就不曾在天才在世的 时候实现过。天才不是疯了，就是穷困潦倒。

然后我们来说选33.3的。他们是正常的，平凡的人。就像数以百万计的洗发水的使用者或者报纸的阅读者一样，再正常和普通不过。在明白无误的规则面 前，按照规则办事，用思考指导行动，却不多想更多。33.3的人是社会的大多数，在他们前面，有引领世界的0和推动世界的22；在他的后面，有大量的选择 随机数的更平凡的人。是33们，奠定了这个社会的基调。

再说赢得游戏的22。他们也遵循规则，但是比规则前进了一步，不多不少，刚刚好一步。他们提出的方案让大多数人（33）感觉的有道理，却不像天才 （0）提出的解决方案那么晦涩难懂。我们假设，如果布鲁诺要是发现一个新的号称是绕地球旋转的星星或许能为他赢得终生的荣誉和财富，但如果走得像推翻地心 说，宣扬日心说那般的接近真理，得来的就是8年的监禁和熊熊的烈火了。

社会上除了这些种类，还有很多，在游戏里也在出现。比如说选50 的。他在公布答案之前就解释说，“我知道这个数字肯定会非常小，趋近于0，而我就是想说一个大一点的数字，把平均值拉大，看看是会不会左右游戏的结果”。 这叫做“搅局的”或者说“损人不利己”的。现实社会里面有吗？大有人在呀。

天才的悲哀就在于，他搞懂了规则，却没有搞懂人。他自己想明白了，就想当然的以为别人也会想明白。他不但错误的忽略了只想到33的人的存在，更忽略了没有思考的，或者存心不按规则玩的人的存在。毕竟，这个世界不是一个只有天才的世界。

最后说一说8.2，就是我了。我对8.2的分析是，这个人有一点点天才的倾向，却又不能像选0的天才一样潇洒的放弃冠军的奖励；他希望赢得游戏，却 又过高的估计了大众思考的步伐； 8.2被天才斥责有太多功利心，却被22嘲笑过于“自作聪明”，算是一个摇摆在理想和现实之间的人。自嘲一下罢了。

天才的选择

对于这个社会，必然有看得比别人稍微透彻些的，离真理更近些的，我们姑且称之为天才吧。这些已经窥探到天机的天才，在现实世界里面，选零还是选22，这是个问题。

选零，就注定了要放弃大多数人的认可。这认可可能是名声，可能是钱。选零的人，适合当教授，适合当评论者，不合适自己来做商业。

如果你本来想选0，却又为了迎合大众选了22，就注定了你要伪装的傻一些，要被业内人士批判，会被选0或者8的人认为不紧跟潮流。大家看一看现在大 凡成功的公司，从美国的软件业网络业巨头们，到中国的门户和成功网站，哪个躲得过选0的人的指指点点？或者说，选22的人是易中天，会用通俗（甚至有些错 误）的方式讲史，而选0的人就是严肃的历史学家。通俗文学，流行音乐和热门网站，在大众和同行两个世界里面有完全不同的声名，大多是因为这样。

没有选0的人，这个世界何以进步？选零的天才们艰难的拖着这个世界前行。我对他们表示敬佩。只可惜，他们获得的只有一小部分人的敬佩。对于选22个 人，帮助了无数选33的人改善了生活，他们也获得了巨大的商业成功。没有22，世界怎么可能从33过渡到更小的数字去呢？我对他们也表示尊敬。

世界毕竟不是由天才创造的。

责任分散效应也称为旁观者效应，是指对某一件事来说，如果是单个个体被要求单独完成任务，责任感就会很强，会作出积极的反应。但如果是要求一个群体共同完 成任务，群体中的每个个体的责任感就会很弱，面对困难或遇到责任往往会退缩。因为前者独立承担责任，后者期望别人多承担点儿责任。“责任分散”的实质就是 人多不负责，责任不落实。

我们也常限于这种效应当中，不论是作为策划者还是作为参与者，我们陷与此

今天想到团购网站，最初我的想法，当用户发现一件自己非常喜欢的产品以非常低廉的价格出售的时候，他怕团购的人数不满，必然会去让别人也来购买。这样早期只要有好的产品用户就会帮助你推广。

当然后来国内团购网站出来，发现数量门槛几乎没有，也就没这一说了了。

我照此想法做过，不过和想象完全不一样，我想这用“责任分散效应”来解释再适合不过了。

别人会做的，这就是大家想的

对于责任分散效应形成的原因，心理学家进行了大量的实验和调查，结果发现：这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情，或道德日益沦丧的表现。因为在不同 的场 合，人们的援助行为确实是不同的。当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助。如果他见死不救 会产生罪恶感、内疚感，这需要付出很高的心理代价。而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，旁观 者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种“我不去救，由别人去救”的心理，造成“集体冷漠”的局面。

解决这问题的方法就是告诉用户：你不付出，你就买不到你要的东西

更重要的是，我们考虑问题经常会出现问题，自以为很完美的想法，却有着很多的问题，因为思维总是有很多缺陷，而且我们是那么不了解用户。

光晕效应(Halo Effect)又称“晕轮效应”、“成见效应”、“光圈效应”、“日晕效应”、“以点概面效应”

光晕是说人容易根据一点判断一个整体，可以是判断人，也可以是判断事情

创业中人很容易把关注点集中于一处，然后忽略其他的点

这也可以说是光晕的一种

你可以找到很多例子

SEO火的时候很多人谈SEO

用户体验火的时候人人都言必称体验

电子商务火的时候人人都扎堆电子商务

还有团购，4square

扎堆是大家都喜欢干的事情，因为别人都在做，所以你眼中只有这一点，其他的东西都看不到

因为这个原因出现了一些问题，比如说创业者，有的人只重视产品，有的人只重视营销，有的人沉迷于体验等等之类的。然后忽略很多其他的东西

看创业的失败者能看出很多问题，很多人的失败都是只注重一点或者几点，而在另外一些重要的方面极度欠缺。也有一些做的不错的后来失败的，他们一般都能兼顾多点，却都失败在很简单的问题上。摊子铺的太大，钱用完了，还入不敷出。等等

每一方面都要做好，任何失败的可能性都要避免，这样才能做的更好。

不要被眼前的一些事情迷惑，纵览全局，平衡各点，远离光晕

里面有一段话

快乐跟拥有无关，但跟不拥有有关。当拥有是正常的，不拥有就成为不快乐的源头。所以，科技并不能让你更快乐，但却能让你不快乐。把科技换成物质，也是一样。

科技总是不断进步，不断拉高人们的平均预期，在科技的统领之下，惟一不变的就是变化。但快乐，却往往依赖某些恒定不变的东西，比如情感、寄托、信仰等等。科技很难提供这些。

说的很有道理，我们不快乐因为我们追求的太多，在乎的太多。而人总是受社会环境影响的，当一件东西人人都拥有的时候你不拥有你就会不快乐。

人真正的想拥有快乐不是你拥有了所有的东西，而是你真的放下了所有的东西。

所谓放下并不是不再奋斗，而只是不再去在乎很多世间的东西。

一日三餐即可，感恩你能获得的东西，好吃的食物，拥有更多的东西，去享受这些而不是去追求更多的东西。

不在乎世人的眼光，不要去执着于可有可无的东西，不要因为别人用所以用，不要去担心无法改变的未来，不要怀念无法回去的过去，放下该放下的

这样就很快乐了

有啊确实做了很多事情，但更多的只是在打法上有所改变。

就如同打仗，在对方的军队各方面非常好的情况下，只要对方不出错，后来者在各方面都无法超越对方的情况下，只通过战术的改变很难打败对手。

这种情况要么在各个方面不断追赶对手，这靠的是长时间的积累，要么制定不一样的战略。

不一样的战略必定要颠覆别人的核心

站在ebay的角度：收费是他的赢利核心、C2C是他的产品核心

淘宝颠覆了ebay的赢利核心，免费，规模要比盈利更重要

站在手机的角度：收费是他的赢利核心，通讯是他的功能核心

iphone颠覆了手机的功能核心，手机可以是个上网电脑，通话只是其中一个功能

站在杀软的角度：收费是他的赢利核心，功能则是杀毒

360完全从另外一个角度进入这个市场，然后免费

这些都是战略的改变

不过说到容易做到难

2、很多创意中，用户基础都是创业者想想出来的

3、经常有人误把自己的一个创意当作一个创新，人们容易把一些功能的改变叫做创新

4、每个网站都有很多创意，只能是锦上添花，并非核心，千万不要过于夸大小创意的价值

5、要区分创新的差别，特别是已有同类型的时候，有些创新是在战术层面上的，有些创新是在战略层面上的，战术上小的改变很难打败成熟的对手

6、最好的创新是做一件大家都喜欢，而且没人在做，并且用户基数非常大的事情

当无法改变的事情出现的时候，静静的等才是最好的 ，不要慌张，不要焦虑。做些你能做到的事情。不要把精和时间浪费在担心上面，因为不论你如何担心事情总是无法改变的，你唯一可掌控的现在却浪费了。

随缘 ，平和的心态