Archive for ‘ July, 2010 ’
创意的产生总是很有意思
当你什么都不懂的时候，你总是能想到很多创意，在你眼中到处都是机会
当你进入这个行的时候，你才发现你想的创意要么有人再做，要么根本不可能，没任何机会
当你学的越多，越了解的时候，你发现机会还是有的，很多机会
有-没有-有
第一个有通常都失败了，因为是想当然的创意
第三个有才是真正的机会，成功率会高很多
以上是狭义的说法，更广义的说法，不该限制行业
心智、思想不够成熟 – 开始变得成熟 – 成熟到一定地步
很多在某行业成功的人，在其它行业依旧成功，或者说很多对行业并不太了解的人，可以在这个行业做的很好，就是这个原因
任何时代从来都不缺少机会
不光创意如此，连事情也是如此
1、当一个创意产生的时候，我总是可以想到很多很多的方法来做好这个网站
2、当我真的开始做的时候，特别越到瓶颈的时候，我觉得大脑一片空白，很多事情想不到，根本不知道该如何做。这时候有点像身在此山中的感觉
3、但是我相信当时间到了，当你积累的够了，一定会豁然开朗的
我在阶段2
王建硕：世界不是天才创造的 ，这是篇好文章，老文章，转来看下
前几天晚饭间，老华组织在座的12个人玩一个猜数字的
游戏。。游戏规则是这样的。
每人给出一个从0到100之间的数字。把所有人的数字求算术平均值。谁选的数字最接近这个算术平均值的2/3，谁就赢得整场游戏。
这是个很有趣的游戏，建议大家每个人都再仔细读一下题，想一想，试一下？
选一个数，写一个理由，然后再往后看。
分析一下过程
我们来分析一下这个游戏里的每个人。如果每个人都是真的随机的选择的话，大家平均值应该在50左右。50的2/3应该是33.3，对吗？很多人都写了33.3。（当然还有很多人没有想到这一步）
不过多想一步，如果你写了33.3，难道其他的人不会想得和你一样，也写33.3吗？如果这样，你应该写22.2。如果继续想下去，大家的平均值应该越来越小，就是这样。。。
50
33.33333333
22.22222222
14.81481481
9.87654321
6.58436214
4.38957476
2.926383173
1.950922116
….
最后，把问题想得非常地复杂的人的答案是0。
这是我们那天的结果
30
98.16
32
50
12
33.3
22
8
8.2
18
28.68
37
所有的平均数：31.445，它的三分之二是20.96333333。选22的人获胜。
世界不是由天才创造的
老华的很多次游戏表明，无论是什么样的群体，最终的获胜的数字，都在22左右徘徊。群体决策的结果和天才的想法总是有些格格不入。 这个游戏告诉我们，这个世界不是由天才决定的。在众人决策的过程中，赢得游戏的人，都是比别人多想一步的人，而不是多想两步或更多步的人。
游戏中的人
这个游戏里面，选择不同的数，或许就代表了不同的人。
先说选超过66.67 的人。在开始游戏的时候，我悄悄对Wendy说，“肯定不会有人选超过66.67的数字的，要是谁要是写了，一定是没动脑子的”。就算是所有人都写 100，获胜的数字也才66.67。结果出来，第二个报出的数字就是98.16。我窃笑。他解释写这个数字的原因是因为没听清楚题。慢着，先别就这样放过 这个现象。在现实社会里面，没听清楚规则的人不是比比皆是吗？比方说，做产品的人认为质优价廉用户就会买，而实际上，花高价买差产品的人大有人在，我们不 能指望所有的用户都和和业内人士有一样的判别力，一样的了解规则，对吗？
再说选0的。或许这个结果很多人想都想不到，但老华组织的游戏里面，几乎每次都有选零的，而且越理性的群体，选零的比例越高。比如微软研究院30个人里面 高达3个人选零。选零的人，沉浸于自己对世界了解的快感中，却知之者甚少。很可惜，在每次游戏里面，比一般人想一步的人就不多，想两步的人更少，经过重重 地归迭代到达0的最终境界的人少之又少，我们只好轻叹一声，说，你是天才，但是你赢得不了游戏。或许原本他们在写0的时候，本来也就清楚的知道自己不可能 赢得游戏，而他们就是用这种近似自杀的方式向世界宣称，“我放弃获奖，因为我是天才。我可以接受没有奖励，但我不能接受大家不认为我聪明”。我们假想一 下，如果天才的理论有机会向每一个参与者传播，让他们理解，跟随天才的选择，说不定他还有一线获胜的机会，不过让每个人了解，从古到今就不曾在天才在世的 时候实现过。天才不是疯了，就是穷困潦倒。
然后我们来说选33.3的。他们是正常的，平凡的人。就像数以百万计的洗发水的使用者或者报纸的阅读者一样，再正常和普通不过。在明白无误的规则面 前，按照规则办事，用思考指导行动，却不多想更多。33.3的人是社会的大多数，在他们前面，有引领世界的0和推动世界的22；在他的后面，有大量的选择 随机数的更平凡的人。是33们，奠定了这个社会的基调。
再说赢得游戏的22。他们也遵循规则，但是比规则前进了一步，不多不少，刚刚好一步。他们提出的方案让大多数人（33）感觉的有道理，却不像天才 （0）提出的解决方案那么晦涩难懂。我们假设，如果布鲁诺要是发现一个新的号称是绕地球旋转的星星或许能为他赢得终生的荣誉和财富，但如果走得像推翻地心 说，宣扬日心说那般的接近真理，得来的就是8年的监禁和熊熊的烈火了。
社会上除了这些种类，还有很多，在游戏里也在出现。比如说选50 的。他在公布答案之前就解释说，“我知道这个数字肯定会非常小，趋近于0，而我就是想说一个大一点的数字，把平均值拉大，看看是会不会左右游戏的结果”。 这叫做“搅局的”或者说“损人不利己”的。现实社会里面有吗？大有人在呀。
天才的悲哀就在于，他搞懂了规则，却没有搞懂人。他自己想明白了，就想当然的以为别人也会想明白。他不但错误的忽略了只想到33的人的存在，更忽略了没有思考的，或者存心不按规则玩的人的存在。毕竟，这个世界不是一个只有天才的世界。
最后说一说8.2，就是我了。我对8.2的分析是，这个人有一点点天才的倾向，却又不能像选0的天才一样潇洒的放弃冠军的奖励；他希望赢得游戏，却 又过高的估计了大众思考的步伐； 8.2被天才斥责有太多功利心，却被22嘲笑过于“自作聪明”，算是一个摇摆在理想和现实之间的人。自嘲一下罢了。
天才的选择
对于这个社会，必然有看得比别人稍微透彻些的，离真理更近些的，我们姑且称之为天才吧。这些已经窥探到天机的天才，在现实世界里面，选零还是选22，这是个问题。
选零，就注定了要放弃大多数人的认可。这认可可能是名声，可能是钱。选零的人，适合当教授，适合当评论者，不合适自己来做商业。
如果你本来想选0，却又为了迎合大众选了22，就注定了你要伪装的傻一些，要被业内人士批判，会被选0或者8的人认为不紧跟潮流。大家看一看现在大 凡成功的公司，从美国的软件业网络业巨头们，到中国的门户和成功网站，哪个躲得过选0的人的指指点点？或者说，选22的人是易中天，会用通俗（甚至有些错 误）的方式讲史，而选0的人就是严肃的历史学家。通俗文学，流行音乐和热门网站，在大众和同行两个世界里面有完全不同的声名，大多是因为这样。
没有选0的人，这个世界何以进步？选零的天才们艰难的拖着这个世界前行。我对他们表示敬佩。只可惜，他们获得的只有一小部分人的敬佩。对于选22个 人，帮助了无数选33的人改善了生活，他们也获得了巨大的商业成功。没有22，世界怎么可能从33过渡到更小的数字去呢？我对他们也表示尊敬。
世界毕竟不是由天才创造的。
责任分散效应，今天看到这个
责任分散效应也称为旁观者效应，是指对某一件事来说，如果是单个个体被要求单独完成任务，责任感就会很强，会作出积极的反应。但如果是要求一个群体共同完 成任务，群体中的每个个体的责任感就会很弱，面对困难或遇到责任往往会退缩。因为前者独立承担责任，后者期望别人多承担点儿责任。“责任分散”的实质就是 人多不负责，责任不落实。
我们也常限于这种效应当中，不论是作为策划者还是作为参与者，我们陷与此
今天想到团购网站，最初我的想法，当用户发现一件自己非常喜欢的产品以非常低廉的价格出售的时候，他怕团购的人数不满，必然会去让别人也来购买。这样早期只要有好的产品用户就会帮助你推广。
当然后来国内团购网站出来，发现数量门槛几乎没有，也就没这一说了了。
我照此想法做过，不过和想象完全不一样，我想这用“责任分散效应”来解释再适合不过了。
别人会做的，这就是大家想的
对于责任分散效应形成的原因，心理学家进行了大量的实验和调查，结果发现：这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情，或道德日益沦丧的表现。因为在不同 的场 合，人们的援助行为确实是不同的。当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助。如果他见死不救 会产生罪恶感、内疚感，这需要付出很高的心理代价。而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，旁观 者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种“我不去救，由别人去救”的心理，造成“集体冷漠”的局面。
解决这问题的方法就是告诉用户：你不付出，你就买不到你要的东西
更重要的是，我们考虑问题经常会出现问题，自以为很完美的想法，却有着很多的问题，因为思维总是有很多缺陷，而且我们是那么不了解用户。
光晕效应
光晕效应(Halo Effect)又称“晕轮效应”、“成见效应”、“光圈效应”、“日晕效应”、“以点概面效应”
光晕是说人容易根据一点判断一个整体，可以是判断人，也可以是判断事情
创业中人很容易把关注点集中于一处，然后忽略其他的点
这也可以说是光晕的一种
你可以找到很多例子
SEO火的时候很多人谈SEO
用户体验火的时候人人都言必称体验
电子商务火的时候人人都扎堆电子商务
还有团购，4square
扎堆是大家都喜欢干的事情，因为别人都在做，所以你眼中只有这一点，其他的东西都看不到
因为这个原因出现了一些问题，比如说创业者，有的人只重视产品，有的人只重视营销，有的人沉迷于体验等等之类的。然后忽略很多其他的东西
看创业的失败者能看出很多问题，很多人的失败都是只注重一点或者几点，而在另外一些重要的方面极度欠缺。也有一些做的不错的后来失败的，他们一般都能兼顾多点，却都失败在很简单的问题上。摊子铺的太大，钱用完了，还入不敷出。等等
每一方面都要做好，任何失败的可能性都要避免，这样才能做的更好。
不要被眼前的一些事情迷惑，纵览全局，平衡各点，远离光晕
keso的一篇文章:http://www.5gme.com/space-111-do-blog-id-105578.html
里面有一段话
快乐跟拥有无关，但跟不拥有有关。当拥有是正常的，不拥有就成为不快乐的源头。所以，科技并不能让你更快乐，但却能让你不快乐。把科技换成物质，也是一样。
科技总是不断进步，不断拉高人们的平均预期，在科技的统领之下，惟一不变的就是变化。但快乐，却往往依赖某些恒定不变的东西，比如情感、寄托、信仰等等。科技很难提供这些。
说的很有道理，我们不快乐因为我们追求的太多，在乎的太多。而人总是受社会环境影响的，当一件东西人人都拥有的时候你不拥有你就会不快乐。
人真正的想拥有快乐不是你拥有了所有的东西，而是你真的放下了所有的东西。
所谓放下并不是不再奋斗，而只是不再去在乎很多世间的东西。
一日三餐即可，感恩你能获得的东西，好吃的食物，拥有更多的东西，去享受这些而不是去追求更多的东西。
不在乎世人的眼光，不要去执着于可有可无的东西，不要因为别人用所以用，不要去担心无法改变的未来，不要怀念无法回去的过去，放下该放下的
这样就很快乐了
今天想的，为什么有啊干不过淘宝？
有啊确实做了很多事情，但更多的只是在打法上有所改变。
就如同打仗，在对方的军队各方面非常好的情况下，只要对方不出错，后来者在各方面都无法超越对方的情况下，只通过战术的改变很难打败对手。
这种情况要么在各个方面不断追赶对手，这靠的是长时间的积累，要么制定不一样的战略。
不一样的战略必定要颠覆别人的核心
站在ebay的角度：收费是他的赢利核心、C2C是他的产品核心
淘宝颠覆了ebay的赢利核心，免费，规模要比盈利更重要
站在手机的角度：收费是他的赢利核心，通讯是他的功能核心
iphone颠覆了手机的功能核心，手机可以是个上网电脑，通话只是其中一个功能
站在杀软的角度：收费是他的赢利核心，功能则是杀毒
360完全从另外一个角度进入这个市场，然后免费
这些都是战略的改变
不过说到容易做到难
1、创新要有真实的用户基础
2、很多创意中，用户基础都是创业者想想出来的
3、经常有人误把自己的一个创意当作一个创新，人们容易把一些功能的改变叫做创新
4、每个网站都有很多创意，只能是锦上添花，并非核心，千万不要过于夸大小创意的价值
5、要区分创新的差别，特别是已有同类型的时候，有些创新是在战术层面上的，有些创新是在战略层面上的，战术上小的改变很难打败成熟的对手
6、最好的创新是做一件大家都喜欢，而且没人在做，并且用户基数非常大的事情
发现以一种好心态应对很多事情是非常必要的，很多时候担心、焦虑并不会把事情往好的一方向改变，而正确的心态确实非常重要的。
当无法改变的事情出现的时候，静静的等才是最好的 ，不要慌张，不要焦虑。做些你能做到的事情。不要把精和时间浪费在担心上面，因为不论你如何担心事情总是无法改变的，你唯一可掌控的现在却浪费了。
随缘 ，平和的心态
好文章 / 作者：申音
我有两个朋友。
L的公司在上海，大半时间跑广东。他是华南某所不太知名的大学毕业的，小眼睛质朴男，多年以前还是个文学青年。哥们做手机网游的，我见他使过好几款手机，但最贵的一个也不过1千多块钱。比起什么Web2.0、移动互联网的概念，他更关心珠三角的几千万农民工和城市边缘的大学生“蚁族”，怎么关心？在东莞的夜宵摊上跟他们拼啤酒，在富士康厂区外网吧里刷夜，跟靠做他们生意开上宝马的便利店老板扯淡……
W猫在北京中关村。他从小就是个脑袋很大眼睛发亮的天才少年，数理化成绩很好，逻辑思维超强，英文和中文一般流利。在首都某著名大学毕业后，W 直接去美国名校拿了硕士，接着回国创业。我一直觉得，他是硅谷Geek们的中国版。诸如iPad之类的新技术玩意，我总能第一时间从他那儿找到。他也是国内把玩Facebook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。啥叫互联网的未来，W做的网站就代表互联网的未来。
W比L拥有更多的掌声和名声。但遗憾的是，他做了好几个连投资人都觉得很酷的网站，却始终没有挣到大钱。原因不外如下：要么是起个大早，却被一大堆抄近道的同行给围追堵截；要么因为资金接济不上，只能让一个更有资源实力的大公司直接吃掉，还有的不知道触了哪根高压线被主管部门直接暂停。
L的生意是实实在在每天都能数着钱的，他都已经可以打高尔夫了，但他并不想告诉无关人他挣到钱了。说了也没人信，几十万月薪不到2000的打工仔拿着300块钱买的山寨机玩L公司做的游戏，每月给他贡献过百元的ARPU值，换句话说，他们收入的十来分之一都心甘情愿地送给L了。我有时也想不通，W针对的客户明明是北京、上海这些大城市中最有消费能力的精英。为什么他们舍得花钱买最贵的手机，换最新的笔记本电脑，下最好的馆子，在网上却什么都要免费。
圈里公认，只要是W做的事情必定引来围观。同行也好，媒体人、营销人也罢，口口相传，网站流量和用户量几乎是一条直线往上蹿。但奇怪的是，过了没多久就停止上升势头，开始跟中老年同志的心脏一样来回震荡。我也问过L，他的这些草根用户没几个有自己的电脑，更谈不上3G，究竟是怎么发掘的？L笑笑说，网吧都不是最有效的渠道。厂区周边有很多便利店，工人一下班就聚到哪儿。老板提供一台电脑，里面装了各种手机用的游戏、MP3、电影，再备一本类似早年K歌房里的“点歌簿”。不用上网，拿根USB数据线，想要什么下什么。还有更方便的，用手推车直接送到宿舍门口。
有次跟L吃饭，他提问我：如果一款游戏要打入45万富士康工人的市场，该请哪位代言人合适？我先猜周杰伦，摇头，丫目标受众是城市，又猜春哥也不对，她只杀伤学生和少妇，怒了，决定猜当红的凤娇，还是被鄙视！正确答案是凤凰传奇，有百度歌手榜单为证。备选是慕容晓晓。完全超出我知识范围，还好我没猜韩寒。
过去W单纯地以为凭技术就能改变社会，现在他知道你可以不过问政治，但政治会来过问你。不过，要让一个海归精英学会怎么跑门子疏通关系确实有点臊。L曾经愤青过，但如今很务实，好的商人都是知道怎么看《新闻联播》的。他挺关心运营商的人事变动和扫黄整顿，还搞过几次工友联谊会，虽然目的是为了推广他的游戏。前一段富士康工人“12连跳”，他很严肃地跟我说，这事他们有责任。我吓一跳。L讲，那些一想不开就跳楼的年轻人正是他的衣食父母。一部手机通常就是这些工人唯一的娱乐设备，与厂外世界交流的唯一媒介。他们有责任让工人们更快乐。
我所认识的投资人都对W评价很高，但却更爽快给L投钱。因为他们的心里也明镜似的：在中国，做精英的只能赚吆喝，做草根的才能赚着钱。腾讯、百度不就是最好的例子嘛。
上海那位梳分头打摩丝的笑星说过一句经典：我是喝咖啡的，北方那两位是吃大蒜的。咖啡是舶来品，感觉很洋气，吃大蒜却有益身心。今年炒大蒜的都挣了很多钱，没听说谁倒腾咖啡挣了钱。中国的互联网好像也是一样？
我曾经突发奇想，如果把W和L对调位置，情况会不一样吗？他们会更理解各自商业的长短吗？后来想想觉得这事不太可能。
W所追求的互联网，其实是一个“美式的互联网”。在美国，信息革命是从上个世纪60年代开始的，从1950后到1990后都是“数字化的一代”。他们之间并没有太大的“数字鸿沟”，他们的生意与生活，工作与娱乐都与互联网分不开。这也是为什么80后的扎克伯格能够和50后的乔布斯、60后的贝索斯、70后的佩奇同台竞技的原因。
同时，美国的社会结构是一颗“橄榄”，没有那么大的贫富差距、地区差异、城乡之别，所以，美国的互联网可以说是“全民的互联网”。
但当下中国的社会结构，原本我们以为它会是一座“金字塔”，但越来越变成一颗“图钉”。W和L一个站在削尖的头上，一个站在遥远的钉帽上。中国没有一个所谓“全民的互联网”，中国的互联网是人为割裂的。它既存在于精英的Think笔记本上，也存在于草根的MTK山寨机中。我们的精英也许和美国同步，草根却与越南同步。
事实上，中国的“数字化一代”只存在于北上广等一些大城市，20-40岁之间的几千万中产阶级。剩下的几亿中国互联网用户归根结底都只是QQ用户。互联网改变不了这个现状，能改变它的也许需要更宏大的社会变革和经济变革？
我相信，L看穿了所谓“中国的互联网”的本质。哪些精英们的欲望从来不缺乏满足的渠道，太多的企业在追逐宠坏其实有限的一群客户。相反，有一大批“数字化贫民”却没有办法利用互联网改变自己的命运，没有条件通过网络让自己的生活质量飞升，只能沉醉于廉价的虚拟娱乐中。L的商业很符合本土国情，很和谐社会，但他能够走出国门吗？
我一直相信，终有一天，W能做点“代表先进互联网”的事情，让美国人也能跟着咱们屁股后面学。可现实的磨难会不会打消他的意志呢？
按照哲学家柏拉图的“洞穴”理论，每个人从出生开始就呆在自己挖的一个洞穴里，我们所见的世界只不过是被阳光抛到洞穴墙壁上的影像，而我们这些洞穴的居民却把它当作是真实的世界，因为我们没有见到过其他的东西。而真实的世界却是在洞穴之外，在有太阳的地方。
不管看这个BLOG的各位精英们是否承认，我们和某些人——一群数量比我们大得多的人（中国的农民工、刚毕业的大学生等等，大概3亿人），完全生活在两个不同的世界。如果能关注那一群人，还会有很多机会。但很有可能，我们永远都走不出自己呆的洞穴。
评论
keso: 我认为是媒体在有意无意地故意把中国互联网分成两部分。hao123卖给百度，好像忽然被发掘出来的怪物。为什么是百度收购hao123，而不是 hao123收购百度？这已经很有力地证明了一件事：更大的价值仍然在于技术创新，而不仅仅是满足“草根”阶层的需求。
W的理想可能是成为下一个李彦宏、下一个马化腾，L肯定不会有这样的理想。W的校内网放在自己手里，几乎倒闭，卖掉后，让别人经营，却变成了10亿美元估 值。
中国互联网的问题在于，大家都太关注怎么让“草根”掏钱，QQ是这样，网游是这样，甚至马云也是这样。所以事实并不像你所说的那样，“如果能关注那一群 人，还会有很多机会。但很有可能，我们永远都走不出自己呆的洞穴。”
申 音: 我认同Keso你说的，”更大的价值仍然在于技术创新，而不仅仅是满足“草根”阶层的需求”。但我想强调的是，有没有一些破坏性的技术能够更加价廉物美地 满足草根需求。他们只是简单被娱乐被刺激，但他们还没有真正的用上互联网作为生产工具。 而这些技术，我们这些精英们有责任去做，而不是简单的抄袭。在印度，针对穷人的技术创新非常多，高技术完全可以平民化，但首先你得换一个视野……
keso: 中国的改革开放，能把垂死的经济救活，能创造奇迹，是因为中国一向不缺乏L这样的人，他们能把握一切可能的机会。所以，L根本就不需要你去倡导，去宣传， 去苦口婆心地规劝，只要有合适的气候和土壤，他们会快速生根发芽，而且数量很多。
但互联网是一个完全靠技术搭建的新平台，它具有相当的超前性。过于实用主义地看待互联网，就会扼杀互联网创新的可能。在这个领域，真正的领导者，必须有理 想主义的情怀。
申音: 要有理想主义的情怀，还得面朝黄土。中国的事太难做了，我以前相信，技术变革能推动社会的变革。但最近两年的形势，让我觉得，没有社会变革没有制度变革就 不会有技术变革。
keso: 不妨乐观点看待这个问题。我认为，中国的情况可能社会变革和制度变革要往后放，技术变革会推动前两者。比如新闻管制，其实互联网让旧的管制手段越来越捉襟 见肘，应接不暇，不得不花费大量人财物力，收效却甚微。今天的老百姓，比过去更容易获得敏感信息了。这是互联网推动变革的一个例子。
申 音: HAHA，咱俩也在不同的洞穴里。可能我是媒体人，太敏感了。其实，技术已经让我们生活自由了很多。但就是因为知道有更多自由的可能，所以才倍感憋屈。